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      微商人員6大誤區,看看自己有沒有

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      導讀:一、82%的銷售人員沒能實現差異化這類微商有一個共同的特點,他們純粹的以產品為導向,認為自己是微商就是賣產品的,把自己的產品吹的天花亂墜,把自己的產品價格講得相當有競爭力,

      發表日期:2020-07-06

      文章編輯:興田科技

      瀏覽次數:8529

      標簽:

      一、82%的銷售人員沒能實現差異化

      這類微商有一個共同的特點,他們純粹的以產品為導向,認為自己是微商就是賣產品的,把自己的產品吹的天花亂墜,把自己的產品價格講得相當有競爭力,然而始終沒有解決讓顧客認為非要買產品的地步!

      其實這類微商犯了一個大錯誤,大家都知道現在微商行業競爭已經到了同質化非常嚴重的地步,如果你單純的講公司、講產品、將價格,跟別的微商區別大嗎?肯定不大,所以就算你的口才再好,說服客戶的可能性是很小的!

      那到底差在哪里呢?差就差在如何讓顧客認識到只有買您的產品,他才能連續的受益!

      二、99%的銷售人員沒有承諾目標

      沒有目標的微商只能維持在低級微商的門檻上,因為他們始終沒有脫離以產品為導向的簡單銷售!

      當然還有一些制定了目標,卻沒有認真地對待,同樣沒有承諾兌現的微商比例卻是相當大的,可能跟壓力有關吧。

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      三、86%的銷售人員提問不當

      大多數沒有成交的訂單是因為我們太急于成交,我們賣產品,就想了解顧客的心理,顧客在想什么,顧客對產品的了解有多少,顧客的購買意向有多大,一著急,不是耐心地引導消費者,而是迫切地想讓顧客給個準話。

      我們可以換位思考下,是不是有很多次,在客戶還沒有煩之前,自己先著急了?然后我們的急躁心情被客戶看透了,不得不棄我們而去!

      四、86%的銷售人員展示乏力

      我們經常會聽到這樣的告誡:做微商該說的說,不該說的堅決不說,也就是我們都懂的多聽少說的道理。多說總有失誤的時候,多聽卻能讓客戶感覺到受重視的程度。

      但是少說的前提是:你說的時候一定要說完,說透徹才好。

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      五、62%的銷售人員沒有做好臨門一腳

      我們會發現這種情況:當我們向客戶介紹完自己的產品的好處之后,不知道如何開口才能讓客戶購買!其實,這里少了最關鍵的一步,就是溝通到了一定地步,該讓客戶表態的時候,一定得讓他拿出態度來。

      這也確實有溝通的技巧因素在里面的。把握好這一點,給自己的信心會大增。

      六、53%的微商不愿把銷售心得傳給團隊

      我們經常會說要團隊合作,要把自己的銷售心得跟團隊成員分享。但是很多微商在分享的時候總是會把自己最關鍵的部分留給自己,害怕一旦分享出來就會被別人用上,然后業績超過自己!記得某位大咖說過,分享才能帶來價值!只有大家都愿意分享好的東西,我們的團隊才能越來越強大,團隊里的每個成員才能越來越強大!

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