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      做微商成績不穩定,原因在哪里?

      微信營銷

      導讀:一部手機,走遍天下。不少人因為從事微商實現了屌絲的逆襲,走向了人生的巔峰。在很多人眼里,微商會越做越輕松,越做越賺錢。然而,很多人從事微商一段時間之后,就達到了瓶頸,業績時好

      發表日期:2020-02-20

      文章編輯:興田科技

      瀏覽次數:8102

      標簽:

      一部手機,走遍天下。不少人因為從事微商實現了屌絲的逆襲,走向了人生的巔峰。在很多人眼里,微商會越做越輕松,越做越賺錢。然而,很多人從事微商一段時間之后,就達到了瓶頸,業績時好時壞,很難實現突破,也很難將好業績維持下去。

      好業績不能持續不了多久,原因在哪里呢?

      1、不斷換產品

      民間有“搬家窮三年”的說法,產品是微商的根基,換產品對微商的消耗,不亞于搬家對普通家庭造成的損失。

      那么微商為什么要換產品呢?

      最主要的原因是微商的產品生命周期短。只要某一個產品火起來,就有很多代理、很多團隊蜂擁而入。大家一起大干快上,極大加速了產品的普及度,加上本身微商是一個相對很封閉的的圈子,彼此很容易傳開來,互相模仿,迅速跟進。洗衣片火了,市場上冒出幾百家洗衣片品牌,酵素品類起來了,微商展會上一半以上展位被酵素品牌承包了,私密護理風行了,全國微商江河隨處可見凝膠的蹤影,內衣賺錢了,大批內衣企業涌進這個原本只有兩三千萬妹紙的市場,微商妹紙們內衣換得再勤快也消耗不掉那搖搖晃晃的一卡車一卡車的乳罩……造成微商產品迅速從發展期達到成熟期,再達到衰落下滑期。大家都想著“賺自己的錢,讓別人無錢可賺”,最后的結局就只能是同歸于盡了。

      當然還有一個原因是不同的品類所折射的消費心理認知是不一致的,一旦換產品也容易導致消費者的流失。就比如本來你是賣土雞蛋的,突然賣面霜了,消費者會不會覺得怪怪的?比如你本來賣私密護理產品的,第二天轉賣阿膠糕去,消費者敢吃嗎?你賣得動嗎?就好比你本來就是看廁所的,過幾天兼職在門口賣起包子了,能玩得轉嗎?

      雖然微商的產品也要講究質量與誠信,但在這個浮躁的商業環境下,幾乎沒有人會沉下心來,以工匠精神十年磨一劍,因為誰也不知道十年之后微信是否還存在,所以微商們都追求爆款,能撈一把是一把,于是形成競爭激烈且無序的局面。

      換產品,也是不得已而為之。但換來換去,業績能穩定下來并再上一個新臺階嗎?

      做微商成績不穩定,原因在哪里? 有什么外包網站

      根據產品的使用屬性和心理屬性來關聯選擇合適的替代產品是合理可行的。但,關鍵是找清自己的主營方向,做生意是需要持之以恒的,抓住自己的定位,發揮自己的所長,一步一個腳印,堅持再堅持是有可能取得成功的。

      2、管理跟不上

      相當數量的微商是沒有相關經驗的,畢竟微商是最近幾年出現的新生事物。在從事微商以前,他們有的沒有營銷經驗,有的沒有管理經驗。從事微商一開始是單打獨斗,但發展過于迅速,突然間要管理幾萬人,讓誰都管理不好,就算是管理系博士也不行啊。

      微商團隊建立起來容易,管理卻很難。微商代理們來自五湖四海,都是因為利益走在一起的,一旦利益出現問題,團隊就會出現問題。外面的世界很精彩,只要外面的誘惑足夠大,代理就會移情別戀?!敖虝降?,餓死師傅”的悲劇也會在微商界上演。今天她是你的代理,明天可能就變成別人的代理,甚至變成另一個品牌的總代,而且成了自己的競爭對手。

      團隊之間進行競爭,拉人現象不可避免。畢竟她是你的好友,也是別人的好友嘛。一個人離開了,往往會帶走團隊其他成員,如此一來,軍心渙散,甚至土崩瓦解亦有可能。

      穩定團隊有什么對策呢?要從源頭抓起,起初就要謹慎地選擇品牌、選擇產品,潛移默化中完成團隊文化的塑造,進行系統化的培訓。最關鍵的是,讓你的代理體系在賺到錢的基礎上,不過度依賴產品,不會出現產品好賣,團隊凝聚力增強,團隊管理順暢,產品不好賣,團隊樹倒猢猻散的現象,而是依賴團隊理念,依賴團隊創始人,通過文化聚人,通過團隊的氛圍聚人。而這,是目前很多微商團隊沒有解決的根本問題。團隊創始人們,你們捫心自問,是不是這樣?

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